Inhalt und Aufbau

 

Verhandlungen dienen in der Regel dazu, die vorhandene Interessen auszugleichen und miteinander zu vereinbaren. Für ein erfolgreiches Verhandeln kommt es darauf an, verschiedene Verhandlungsstrategien situationsgerecht zu entwickeln und umzusetzen.

• Vorbereitung der Verhandlung
• Zielvorgaben
• Verhandlungsstrategien
• Leitfaden für erfolgreiche Verhandlungsgespräche
• Durchführung von Verhandlungen
• Angriffen und Einwänden angemessen entgegentreten
• Auswertung von Verhandlungsgesprächen

  

Lernziele

 

Die Teilnehmenden lernen, Verhandlungen vorzubereiten, Strategien für die Verhandlungsführung zu entwerfen und Verhandlungstechniken einzusetzen. Sie üben, erfolgreich zu verhandeln, ohne dass es am Ende Sieger und Verlierer gibt.

 

Nutzen

 

Die Teilnehmenden werden in ihrer Verhandlungsführung gestärkt und optimieren ihr Verhandlungsgeschick. Sie gewinnen mehr Sicherheit in schwierigen Verhandlungssituationen.